| Hafta |
Konu |
Ön Hazırlık |
| 1) |
Satış kavramı, türleri |
|
| 2) |
Satışın sınırları ve unsurları |
|
| 3) |
Kişisel satış tanım ve özellikleri, kişisel satışın gelişimi |
|
| 4) |
Kişisel satışın avantajları, dezavantajları ve kişisel satışta iletişim |
|
| 5) |
Satış temsilcisi kavramı ve önemi |
|
| 6) |
Kişisel satış temsilcisinin mesleki gelişimi, kişisel satış temsilcisi türleri |
|
| 7) |
Ara Sınav |
|
| 8) |
Satış Teknikleri- Müşterilere gidilerek yapılan satış |
|
| 9) |
Satış Teknikleri- Satış yerine gelen müşterilere satış |
|
| 10) |
Müşteri ile ilişkiler ve satışta yöneticilik |
|
| 11) |
Distribütör bünyesinde satış ve aile şirketlerinde kişisel satış |
|
| 12) |
Satış sonrası hizmetler |
|
| 13) |
Kişisel satışın temel kuralları |
|
| 14) |
Örnek olaylar |
|
| |
Dersin Program Kazanımlarına Etkisi |
Katkı Payı |
| 1) |
Lisans düzeyi yeterliliklerine dayalı olarak, aynı veya farklı bir alanda bilgilerini uzmanlık düzeyinde geliştirebilme ve derinleştirebilme. |
5 |
| 2) |
Alanının ilişkili olduğu disiplinler arası etkileşimi kavrayabilme. |
5 |
| 3) |
Alanında edindiği uzmanlık düzeyindeki kuramsal ve uygulamalı bilgileri kullanabilme. |
4 |
| 4) |
Alanında edindiği bilgileri farklı disiplin alanlarından gelen bilgilerle bütünleştirerek yorumlayabilme ve yeni bilgiler oluşturabilme, |
5 |
| 5) |
Alanı ile ilgili karşılaşılan sorunları araştırma yöntemlerini kullanarak çözümleyebilme. |
5 |
| 6) |
Alanındaki güncel gelişmeleri ve kendi çalışmalarını, nicel ve nitel veriler ile destekleyerek alanındaki ve alan dışındaki gruplara, yazılı, sözlü ve görsel olarak sistemli biçimde aktarabilme. |
4 |
| 7) |
Sosyal ilişkileri ve bu ilişkileri yönlendiren normları eleştirel bir bakış açısıyla incelemeyebilme, geliştirebilme ve gerektiğinde değiştirmek üzere harekete geçebilme. |
5 |
| 8) |
Alanında edindiği uzmanlık düzeyindeki bilgi ve becerileri eleştirel bir yaklaşımla değerlendirebilme ve öğrenmesini yönlendirebilme. |
4 |
| 9) |
Alanı ile ilgili verilerin toplanması, yorumlanması, uygulanması ve duyurulması aşamalarında toplumsal, bilimsel, kültürel ve etik değerleri gözeterek denetleyebilme ve bu değerleri öğretebilme. |
5 |
| 10) |
Alanı ile ilgili konularda strateji, politika ve uygulama planları geliştirebilme ve elde edilen sonuçları, kalite süreçleri çerçevesinde değerlendirebilme. |
4 |
| 11) |
Alanında özümsedikleri bilgiyi, problem çözme ve/veya uygulama becerilerini, disiplinlerarası çalışmalarda kullanabilme. |
4 |
| 12) |
Alanı ile ilgili uzmanlık gerektiren bir çalışmayı bağımsız olarak yürütebilme. |
5 |
| 13) |
Alanı ile ilgili uygulamalarda karşılaşılan ve öngörülemeyen karmaşık sorunların çözümü için yeni stratejik yaklaşımlar geliştirebilme ve sorumluluk alarak çözüm üretebilme. |
4 |
| 14) |
Alanı ile ilgili sorunların çözümlenmesini gerektiren ortamlarda liderlik yapabilme |
3 |
BAHÇEŞEHİR ÜNİVERSİTESİ BİLGİ PAKETİ / DERS KATALOĞU
