| ENDÜSTRİ 4.0 (İNGİLİZCE, TEZSİZ) | |||||
| Yüksek Lisans | TYYÇ: 7. Düzey | QF-EHEA: 2. Düzey | EQF-LLL: 7. Düzey | ||
| Ders Kodu | Ders Adı | Yarıyıl | Teorik | Pratik | Kredi | AKTS |
| PAZ5117 | Satış Yönetimi | Güz | 3 | 0 | 3 | 8 |
| Bu dersin açılması ilgili bölüm tarafından yarıyıl başında belirlenir |
| Öğretim Dili: | Tr |
| Dersin Türü: | Departmental Elective |
| Dersin Seviyesi: | LİSANSÜSTÜ |
| Dersin Veriliş Şekli: | Yüz yüze |
| Dersin Koordinatörü: | Öğ.Gör. HAKAN ASLAN |
| Dersin Amacı: | Dersin temel amacı lisansüstü akademik içerik ile öğrencilerin firmaların satış departmanlarının nasıl yönetildiği ve satış gücü amaçlarını nasıl karşılayacaklarını, piyasada talep tahminlerinin yönetimi, bütçe oluşturma, satış kotalarının hesaplanması ve pazar analizlerini yapapilecek seviyeye getirmektir. |
|
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler; 1) Satış Stratejilerinin önemi ve şirket pazar paylarındaki yeri. 2) Ticari görüşmelerde başarı sağlama. 3) İkna yeteneği geliştirme. 4) Network oluşturma ve network bağlantılarını kullanma. |
| 1. Satış Yönetimi-Temel İlkeler 2. Satış Yönetiminin Gelişim Süreci ( Makale Çalışmaları) 3. Satıcıların Motivasyonu 4. Satıcıların Eğitimi ve uygulamalar 5. Satış Bölgesi Oluşturma Yöntemleri ve uygulamalar ( Makale Çalışmaları) 6. Satış Kotaları ( Makale Çalışmaları) 7. Satış Ahlakı ( Makale Çalışmaları) 8. VİZE SINAVI 9. İdeal Satış Süreci ve uygulamalr 10. Müşteri Türleri ( Makale Çalışmaları) 11. Satıcı Türleri ve uygulamalar 12. Satışta İtiraz Karşılama Yöntemleri ( Makale Çalışmaları) 13. Satış Kapama Yöntemleri ve uygulamalar |
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
| Ders Notları: | |
| Diğer Kaynaklar: | Selling- Building Partnership, Barton Weitz, Mc Graw Hill, 2007 |
| Yarıyıl İçi Çalışmaları | Aktivite Sayısı | Katkı Payı |
| Devam | % 0 | |
| Laboratuar | % 0 | |
| Uygulama | % 0 | |
| Arazi Çalışması | % 0 | |
| Derse Özgü Staj | % 0 | |
| Küçük Sınavlar | % 0 | |
| Ödev | % 0 | |
| Sunum | % 0 | |
| Projeler | % 0 | |
| Seminer | % 0 | |
| Ara Sınavlar | % 0 | |
| Ara Juri | % 0 | |
| Final | % 0 | |
| Rapor Teslimi | % 0 | |
| Juri | % 0 | |
| Bütünleme | % 0 | |
| Toplam | % 0 | |
| YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI | % 0 | |
| YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI | % 0 | |
| Toplam | % 0 | |
| Etkisi Yok | 1 En Düşük | 2 Düşük | 3 Orta | 4 Yüksek | 5 En Yüksek |
| Dersin Program Kazanımlarına Etkisi | Katkı Payı |