|
Hafta |
Konu |
Ön Hazırlık |
1) |
"Türkiye'de hızlı tüketim ürünleri (HTÜ) sektörü
* Hızlı tüketim nedir? Hızlı tüketim ürünleri nelerdir?
* HTÜ sektörünün yapısı ve sektör dinamikleri
* Ürün kategorileri
* Sektördeki en önemli oyuncular
* HTÜ sektöründe trendler"
|
Okuma; araştırma
|
2) |
"Ticari Pazarlama'ya Giriş - 1
* Marka ve ürün yönetiminde 4P
* Marka değeri yaratmak ve önemi
* Değer zinciri
* Ürün kategori yönetimi
* Tüketici odaklılık vs alışverişçi odaklılık
* tüketici ve alışverişçi kimdir?"
|
Okuma; araştırma
|
3) |
"Ticari Pazarlama'ya Giriş - 2
* Ticari Pazarlama iş süreçleri
* Ticari pazarlama'da 4P pratiği
* Ticari pazarlamanın şirket organizasyonundaki yeri
* Strateji belirleme ve önceliklendirme safhası
* Operasyonel hazırlık safhası
* Uygulama safhası
* Değerlendirme safhası"
|
Okuma; araştırma
|
4) |
"Ticari pazarlamada ""Bulunurluk"" - 1
* Bulunurluk nedir?
* Bulunurluk ve dağıtım kanalları yapısı
* Bulunurluk nasıl ölçülür? Sayısal dağılım, ağırlıklı dağılım
* Nielsen perakende uzayı
* Geleneksel vs modern kanal ayrımı
* Şirketlerde kanal bazında satış yönetimi
* Satış yöntemleri; sıcak satış-soğuk satış
* Türkiye'de Geleneksel Kanal Yapısı
* Türkiye'de GK nokta segmentasyonu
* GK uygulamaları
* Plasiyer kimdir?
* İnsentif uygulamaları
* Satış otomasyon sistemleri
* Satış performansı ölçümlemesi"
|
Okuma; araştırma
|
5) |
"Ticari pazarlamada ""Bulunurluk"" - 2
* Türkiye Modern Kanal Yapısı
* Modern kanal yönetimi ve uygulamaları
* Müşteri seçimi ve stratejileri
* Müşteri görüşmeleri ve ürün listeleme süreci
* Ürün açma-kapama
* Kampanya kurgulama; aylık aktivite planları oluşturma"
|
Okuma; araştırma
|
6) |
"Ürün Geliştirme ve Fiyatlandırma
* Ürün stratejisi ve ürün portföyü belirleme
* Dağıtım kanalı ve müşteri dinamiklerine göre ürün farklılaştırması, ürün paketleri
* Satış noktasında ürün farklılaştırma
* Sınırlı sayıda üretim
* Ürün şarj listesi
* Fiyat noktaları
* Psikolojik fiyatlandırma
* Tekli ürün; çoklu ürün fiyatlandırmaları
* Fiyat endeksi
* Fiyat listelerinin oluşturulması
* Toptan ve perakende satış kanallarında ürün fiyatının belirlenmesi
* KDV gerçeği
* Fiyat geçişlerinin yönetilmesi (eski liste vs yeni liste)
* Fiyat indirimleri
* Kanallararası fiyat politikası
* Kanallararası rekabet yönetimi"
|
Okuma; araştırma
|
7) |
"Satış noktasında ""Görünürlük""
* Görünürlük nedir?
* Ürün görünürlüğü ve önemi
* Geleneksel kanal satış noktalarında ürün görünürlüğü
* Modern kanal satış noktalarında ürün görünürlüğü
* Raf yönetimi ve stratejisi
* Raf dizilimi sistematiği (planogram)
* Tanzim teşhir esasları
* Çapraz sergileme
* Değerli satış alanlarını kullanma (DSA yönetimi)
* Stantlar
* Satış noktasında kullanılan görsel malzemeler ve örnekleri
* SDE (merchandiser) operasyonu yönetimi"
|
Okuma
|
8) |
"Satış Noktasında Marka/Ürün Bilinirliği
* Tüketici vs alışverişçi
* Alışverişçi öngörüsü (shopper insight)
* Hakikat anı nedir?
* Müşteri bazlı CRM uygulamaları ve örnekler
* Satış noktası marka/ürün iletişimi
* Güncel örnekler ve çalışmalar"
|
Okuma
|
9) |
"Bütçeleme ve zaman planı koordinasyonu
* TP Aktivite planlaması ve bütçe oluşturma
* Bütçe yönetimi ve onay
* Koordinasyon ve planlama süreci
* Şirket içi duyurular
* Ölçümleme ve raporlama"
|
Okuma
|
10) |
"Ürün lansmanı ve ticari pazarlama uygulamaları
* Ürün lansmanı planlaması
* Ürün lansmanında bütünleşik ticari pazarlama uygulamalarının biçimlenmesi ve koordinsyonu
* Ürün lansmanında ticari pazarlamanın görev ve sorumlulukları"
|
Okuma; araştırma
|
12) |
Sunumlar |
|
13) |
Sunumlar |
|
14) |
Genel Tekrar |
|
15) |
Final Sınavı |
|
|
Dersin Program Kazanımlarına Etkisi |
Katkı Payı |
1) |
Lisans düzeyi yeterliliklerine dayalı olarak, aynı veya farklı bir alanda bilgilerini uzmanlık düzeyinde geliştirebilme ve derinleştirebilme. |
|
2) |
Pazarlama ve marka alanında edindiği uzmanlık düzeyindeki kuramsal ve uygulamalı bilgileri kullanabilme. |
|
3) |
Pazarlama ve marka alanı ile ilgili uygulamalarda karşılaşılan ve öngörülemeyen karmaşık sorunların çözümü için yeni stratejik yaklaşımlar geliştirebilme ve sorumluluk alarak çözüm üretebilme. |
|
4) |
Pazarlama ve marka alanında edindiği uzmanlık düzeyindeki bilgi ve becerileri eleştirel bir yaklaşımla değerlendirebilme ve öğrenmesini yönlendirebilme. |
|
5) |
Pazarlama ve marka alanındaki güncel gelişmeleri ve kendi çalışmalarını, nicel ve nitel veriler ile destekleyerek alanındaki ve alan dışındaki gruplara, yazılı, sözlü ve görsel olarak sistemli biçimde aktarabilme |
|
6) |
Pazarlama ve marka alanı ile ilgili konularda strateji, politika ve uygulama planları geliştirebilme ve elde edilen sonuçları, kalite süreçleri çerçevesinde değerlendirebilme. |
|